東風(fēng)商用車(chē)有限公司最新快報(bào)顯示，6月銷(xiāo)售中重卡15876輛，同比增長(zhǎng)1.87%，其中重卡銷(xiāo)售14730輛，同比增長(zhǎng)7.40%；中卡銷(xiāo)售1146輛，環(huán)比增長(zhǎng)28.76%。1至6月累計(jì)銷(xiāo)售中重卡95716輛，同比增長(zhǎng)1.67%。

2019年，東風(fēng)商用車(chē)公司發(fā)揮五大平臺(tái)商品戰(zhàn)斗力，經(jīng)過(guò)幾輪營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步強(qiáng)化“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”征程。通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)與分銷(xiāo)的分工協(xié)作，并通過(guò)商品戰(zhàn)略地圖管理，提升客戶(hù)覆蓋度，加大轉(zhuǎn)化效率，建立了以銷(xiāo)售先做管理為核心的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)體系，構(gòu)建了“分品系、分區(qū)域、分行業(yè)”的三維營(yíng)銷(xiāo)體系，實(shí)施了“網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型”和“售后轉(zhuǎn)型”。

在中國(guó)中重型商用車(chē)連續(xù)3個(gè)月持續(xù)下滑的背景下，東風(fēng)商用車(chē)公司主動(dòng)進(jìn)攻并保持進(jìn)攻態(tài)勢(shì)，在弱勢(shì)區(qū)域開(kāi)展“炸碉堡”行動(dòng)，做到“炸得開(kāi)、守得住”。在東部地區(qū)，東風(fēng)商用車(chē)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)采取三步走戰(zhàn)略，第一步突破東部重點(diǎn)縣級(jí)大市場(chǎng)，第二步實(shí)現(xiàn)東部全面突破，第三步進(jìn)攻東北蒙新市場(chǎng)，市場(chǎng)突圍取得良好成效。在湖北區(qū)域，借助2019年武漢軍運(yùn)會(huì)帶來(lái)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化，抓住城市基礎(chǔ)建設(shè)帶來(lái)的工程車(chē)需求大幅增長(zhǎng)的契機(jī)，將工程車(chē)這項(xiàng)原本弱勢(shì)的業(yè)務(wù)做強(qiáng)。

據(jù)介紹，1至6月份，東風(fēng)商用車(chē)牽引車(chē)銷(xiāo)售2.9萬(wàn)余臺(tái)，載貨銷(xiāo)售1.99萬(wàn)余臺(tái)，專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)售1.2萬(wàn)余臺(tái)，市場(chǎng)份額同比提升1.1%，后市場(chǎng)半年銷(xiāo)售突破13億，再創(chuàng)新高。下半年，東風(fēng)商用車(chē)公司將繼續(xù)做好精準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)，做好目標(biāo)分解與過(guò)程管控，與經(jīng)銷(xiāo)商與服務(wù)商一起以更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，向全年目標(biāo)發(fā)起沖擊。